Pin
Product-market fit
Jak by byli přihlášení uživatelé zklamaní, kdyby produkt zmizel.
Na co odpoví: Jestli je produkt nepostradatelný a pro koho.
2 otázkyPMF
PMFProduct-market fit (Sean Ellis test)
Otázka, jak by se lidé cítili, kdyby produkt už nemohli používat, se čtyřmi pevnými odpověďmi. Když je víc než 40 % uživatelů „velmi zklamaných“, produkt je pro ně nejspíš nepostradatelný.
Kalkulačka
Zadejte, kolik lidí dalo kterou odpověď.
Výsledek38 %n = 48
95% interval spolehlivosti: 25 % – 52 %
- Hranice 40 %:
- pod hranicí
Co to je
Sean Ellis si všiml, že produkty, které se dobře rozjely, měly přes 40 % uživatelů, kteří by byli velmi zklamaní bez nich. Otázka tak měří, jestli je produkt „must have“, ne jen „nice to have“.
Ještě užitečnější než samotné číslo je zjistit, kdo jsou ti „velmi zklamaní“ a co na produktu oceňují. To je skupina, na kterou se zaměřit.
Přesné znění otázky
Standardizované znění, které Tack používá v češtině i angličtině. Když ho změníte, výsledky už nepůjdou srovnávat.
Česky
Jak byste se cítili, kdybyste Název produktu nebo webu už nemohli používat?
- Velmi zklamaný/á
- Trochu zklamaný/á
- Nezklamalo by mě to
- Už ho nepoužívám
Anglicky
How would you feel if you could no longer use Název produktu nebo webu?
- Very disappointed
- Somewhat disappointed
- Not disappointed
- I no longer use it
Jak se počítá
PMF = počet „Velmi zklamaný/á“ ÷ (všichni − „Už ho nepoužívám“) × 100 %.
Jak výsledek číst
- Víc než 40 % „velmi zklamaných“ je orientační hranice, ne zkouška: ukazuje, že produkt má jádro nadšených uživatelů.
- Pod 40 % se dívejte, u které skupiny je podíl nejvyšší a co jí produkt dává.
Kdy ji použít
- U aktivních uživatelů, kteří produkt použili aspoň několikrát.
- Pravidelně, třeba jednou za čtvrtletí, abyste viděli vývoj.
Časté otázky
Proč se nepočítají ti, kdo produkt už nepoužívají?
Otázka se ptá na zklamání ze ztráty produktu. Kdo ho už nepoužívá, nemá co ztratit, a jeho odpověď by výsledek zkreslila.
Kolik odpovědí potřebuji?
Aspoň několik desítek aktivních uživatelů. S menším počtem je výsledek hodně nejistý, jak ukáže interval spolehlivosti v kalkulačce.
Zdroj: First Round Review: How Superhuman Built an Engine to Find Product/Market Fit
Šablony s touto metrikou
Než to ušijete naostro, vyzkoušejte to na lidech.
Účet založíte za minutu. Stačí e-mail, platební kartu nepotřebujete. Hned dostanete 1 kredit na vyzkoušení.
Založit účet zdarmaMáte už účet? Přihlásit se